Academy Class 20 March 2017 by Risa E. Gozali

Mulai 13 Maret lalu Academy Class diisi dengan pemantapan skill di lapangan yang langsung dipimpin oleh pendiri Gemah Ripah, Risa “Icha” Gozali. Melanjutkan topik minggu lalu maka hari Selasa ini masih membahas penggunaan tools Selling Kit secara optimal. Kelas teaching benar-benar seperti kelas untuk belajar. Testimoni penggunaan selling kit saat sharing dan recruiting oleh Susan dan Amita memberikan referensi yang sangat berarti bagi semua peserta Kelas Akademi.
Point penting dan mendasar yang disampaikan Icha Gozali adalah, bahwa saat sharing kepadaprospek, seorang agent bukan melakukan presentasi melainkan banyak bertanya dan mendengarkan. Tujuannya menggali informasi dan kebutuhan prospek. Bila keterbukaan sudah terjadi maka closing yang terjadi baik dia nasabah ataupun sebagai agent menjadi lebih mudah. Dengan semakin banyak mempraktekan di lapangan niscaya seorang agent akan semakin lancar memakai tools selling kit.
“Practice does not make perfect. Only perfect practice makes perfect”
Kontributor : Andajani Hedwigis