Academy Class 14 March 2017 by 'Icha' Risa E. Gozali

Academy Class kali ini cukup spesial. Seperti dresscode para peserta Academy hari ini yaitu Merah, maka semangat membara hadir pada pembicara kali ini, tak lain adalah pendiri Gemah Ripah, ibu ‘Icha’ Risa E. Gozali.
Beliau secara langsung memberi couching sekaligus menyemangati para peserta Academy class dalam tema pengajaran kali ini yaitu : Selling dan Recruiting dengan Selling Kit Book.
Beliau mengingatkan kembali Success Seminar Sabtu kemarin, tentang kehadiran para peserta baru di seminar tersebut.. Bahwa untuk mengundang peserta baru agar hadir, perlu banyak orang yang diundang. Ada hukum alamnya disini yaitu hukum probabilitas. Mengundang 10 orang yang konfirm 5 hadir, tetapi yang benar- benar hadir hanya 2 orang. Hukum probabilitas yg terjadi yaitu: 10 – 5 – 2.
Untuk agen baru di dunia asuransi, bisa saja terjadi probabilitas seperti ini : 40 orang yang kita sharing dan belum ada yang mau. Banyak agen yang sukses di dunia asuransi, awalnya mulai seperti ini kejadiannya. Ini wajar. Ada orang yang mau beli, ada yang tidak. Jangan bersedih dan putus asa, justru dengan selalu sharing tentang konsep asuransi kepada banyak orang, ini membuat diri kita lebih semangat. Orang yang tak mau ambil asuransi, seharusnya tidak memberi dampak bagi emosional kita.
Penting untuk mereview, dengan mencatat kembali setiap orang yang kita temui. Lihat apa kekurangan kita. Sehingga tiap kali kita bertemu orang, kita belajar sesuatu dengan orang tersebut. Ini berguna juga untuk mengembangkan kemampuan diri kita sendiri.
Selling kit book adalah salah satu tool yang efektif yang sudah disediakan untuk para agen disini. Gunakan buku dahsyat ini saat sharing konsep asuransi Allianz kepada seseorang. Beberapa halaman buku ini adalah mengenai sharing kepada calon nasabah. konsep sharing pointnya adalah kita harus banyak bertanya. Bertanya dengan tulus hati, intonasi suara dan believe kita.
Hal-hal penting dalam sharing :
1. Penyakit kritis dapat menyerang pada usia tua dan muda.
2. Penyakit kritis biaya pengobatannya besar sekali.
3. Setiap orang harus menyediakan dana.
4. Mau pilih cara TAPRI atau TAPRO?
Di buku Selling Kit juga memberikan gambaran visual yang cocok untuk anak-anak muda yang belum paham atau belum butuh asuransi.
Visual kebutuhan asuransi pada suami-istri yang bekerja. Serta visual bagi yang memiliki asuransi kesehatan.
Hal yang menarik adalah, bahwa asuransi tak hanya memberikan uang saat ada klaim. Namun saat sebelum klaim pun, asuransi mampu memberikan manfaat finansial. Di buku selling kit terdapat konsep Recruitment, isinya agar setiap orang yang ditemui juga bisa memahami bisnis asuransi jiwa bersama partner bisnis kami Allianz Indonesia. Ini adalah kesempatan besar bagi semua orang yang ingin menciptakan Income tak terbatas bersama Gemah Ripah Group.
Akhirnya kelas ini ditutup dengan Role Play, dengan teman disamping atau berpasangan sebagai bentuk atau cara latihan sharing kepada calon nasabah.
Sungguh ini sesi yang penting bagi tim Gemah Ripah. Agar para Leader di tim ini, dapat memberikan juga latihan Role Play pada timnya di luar Jakarta dengan Selling Kit book. Sehingga semakin banyak orang yang ditemui tim Gemah Ripah. Semakin banyaklah nasabah dan agen asuransi Alianz di Indonesia. Semakin banyak yang diproteksi tentu akan merasakan hidup lebih aman dan nyaman. Semakin banyak pula anggota tim baru Gemah Ripah hadir di seluruh penjuru Indonesia.
Gemah Ripah hadir untuk membantu masyarakat Indonesia, juga kepada saudara kami para pembaca dengan hati dan tangan terbuka kami siap menerima anda untuk bergabung menjadi nasabah dan agen bersama kami untuk berkarya sambil bekerja dalam satu team di Gemah Ripah Group.
Salam Damai dan bahagia
Gemah Ripah Makmur Sejahtera Bersama
Kontributor : Desie A. Sari